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食堂承包做營銷，自然少不了網(wǎng)上推廣，但是網(wǎng)上來的客戶，千千萬萬、千奇百怪，有真客戶、有同行、有廠內(nèi)部員工想要資料、甚至還會遇到騙子，這些人中有時還有很多不合理的要求，那么如何對這些客戶說不？

第一：保持一顆平常心，天上不會掉餡餅。有時，網(wǎng)上來訪客戶故意給出非常優(yōu)厚的條件，目的就是抓住急于求成的心理。

第二：按照業(yè)務開展的正常流程。首先，登門拜訪，一定要去到客戶工廠或公司，證實事情。凡是約在公共場所，如餐館、酒店、咖啡廳等都不可信。

第三：合理的拒絕。對于未見面就要方案、計劃、規(guī)劃的，不可信，成功率也很低。食堂承包是個非常具體的事，每個客戶情況不一樣，方案必須是量身定做，這樣才能針對性強。

第四：正確地引導。用我們專業(yè)的知識引導客戶，給出合適的、好的建議，讓客戶信服和認同。

第五：敢于說不。勇敢的拒絕，也是對自己和對客戶負責，免得浪費雙方的時間。這樣，就算這次不成，下次還有合作的機會。